Salah satu leverage bagi pebisnis adalah dengan memanfaatkan sistem keagenan.Menurut pengalaman saya dengan menjadi agen (terutama untuk produk garmen) kita bisa mendapatkan beberapa manfaat;Pertama;Bisa menekan biaya promosi karena promosi sudah dilakukan oleh produsen.
Kedua:Meningkatkan imej usaha kita seakan sejajar dengan brand produsen.
Ketiga:Tidak dipusingkan dengan produksi barang
Keempat:Bisa menekan modal,dibanding harus produksi sendiri.
Kelima:Bisa memutar modal dengan lebih cepat,karena kita bisa memilih produk yang fast moving saja.sedang untuk yang slow moving stoknya seadanya saja.
Keenam:Membantu dalam mendapatkan konsumen baru sehingga usaha semakin ramai
Itu beberapa keuntungan yang bisa Anda dapatkan bila memanfaatkan sistem keagenan menurut versi saya.
Trus...bagaimana cara memilih mitra produsen ?
Sedikit kiat yang bisa anda gunakan ketika berkeinginan memilih mitra dalam sistem keagenan,yaitu;
1.Pilihlah mitra yang mempunyai produk yang Exclusif atau unik dan produsen tersebut fokus serta menguasai bidang tersebut.
2.Perhatikan juga isi perjanjian kerjasama.Semakin detil semakin baik,untuk menghindari perselisihan dikemudian hari.
3.pilihlah produsen yang hanya fokus ke produksi,karena biasanya kalau produsen ikut terlibat dalam rantai distribusi akan terjadi kanibalisme pasar apalagi bila produsen sampai jualan ritel diberbagai tempat sehingga fokus produsen menjadi terpecah antara produksi dan distribusi ke end user yang sebetulnya adalah tugas agen sehingga ujung-ujungnya stok barang tidak bisa terpenuhi dengan baik.
4.Usahakan untuk menjadi agen yang pertama di wilayah Anda,Apalagi bila diterapkan protec area.
5.Untuk Anda yang menyukai tantangan akan lebih baik bila memilih mitra produsen yang tidak menerapkan protec area karena pasar yang bisa digarap lebih luas dan tergantung kreatifitas marketing masing-masing agen.
6.Pilihlah mitra yang punya biaya promosi yang besar,sehingga toko Anda akan sering ikutan nongol diberbagai media.Dan biasanya semakin gencar promosi akan semakin meningkatkan penjualan.
7.Usahakan untuk menjadi agen dari beberapa mitra produsen yang berbeda.Semakin berfariasi akan semakin disenangi konsumen.
8.Jadilah yang terbesar disetiap kerjasama kemitraan karena Anda akan lebih diutamakan dibanding yang tidak memenuhi kuota pembelian perbulan.
Semoga bermanfaat dan selamat mencoba....
Salam sukses slalu.....
By:Mukhlis,Owner BM.Raihan
0 komentar:
Posting Komentar